威海招商风采展｜林超：敢想敢干当好“招商多面手”
招商引资和项目建设是经济发展的“生命线”。把“生命线”牢牢抓在手上，威海再聚焦、再发力、再推进，把2022年确定为“招商引资和项目建设攻坚年”，吹响了抓招商促发展、抓项目增后劲的激扬号角。全市上下按照市委、市政府的决策部署，强化担当意识，压实攻坚责任，全力以赴大抓经济、干事创业、争先创优，招商引资工作呈现量质齐升的可喜态势。大众网·海报新闻将聚焦这些倾情作为、倾智保障、倾力担当的招商引资先进典型的生动故事，展示威海凝心聚力谋发展、真抓实干求突破的奋进之姿。
大众网·海报新闻记者 高慧 威海报道
从事招商引资工作4年，足迹踏遍全国各地，每年拜访企业超100家次，率领团队成功引进同福食品等多个项目。从招商新人到洽谈强手，从敲门招商到视频“云”招商，从单点对接到多线发力，文登区商务局党组成员、投资促进服务中心主任林超凭着敢拼敢闯敢干的韧劲、钻劲，以勤奋和智慧，获得2022威海市招商引资工作先进个人荣誉称号，成为全市、全区招商引资工作的佼佼者。
“要招好商，先服务好商。”这是林超常说的一句线日，记者来到林超的办公室，与想象中舒适整洁的机关办公室不同，林超的办公桌上堆满了文件，“要服务企业，就要找准困扰企业的‘操心事、烦心事、揪心事’。”林超说，一有时间，他和团队就会去企业走访摸排，回来就将企业遇到的困难或者可能遇到的问题整理成文件，逐一突破解决。“底数清、情况明，这是做好招商的‘基本功’，绝不能在企业面前出现‘一问三不知’的情况。”
在2022年威海四次招商引资集中签约活动中，林超率领团队组织了大唐风电、天能锂电、海上光伏等16个项目参加签约，有力推动了优势产业链式良性发展。
企业是经济的基本细胞，是社会财富的创造者，是稳就业的“顶梁柱”，也是经济增长的“发动机”。“因此，有求必应、无事不扰，真心实意帮助企业解决实际问题，让企业有更多获得感，是我们商务局全力以赴要做好的事。”
在新冠疫情防控期间，林超所在的文登区商务局积极协调属地镇街到企业进行复工复产审核，让企业最大程度减少损失。企业复产后，又在疫情防控、非冷链静置、物流、核酸检测等方面先后为企业解决厂房、物流、融资等实际问题30多件，为企业办理通行证100余张。
服务工作做进了企业的心坎里，更坚定了国内外企业深耕文登的决心和信心。在2022年业务受到外部环境影响的情况下，文登区外企增资扩股仍高达843万美元。
“除了常规意义上的事务性服务，主动帮助企业突破在爬坡过程中遇到的阶段性瓶颈，更加重要。”林超对记者说，招引的项目落地后，也不能完全撒开手，有些自己经手招来的企业在遇到问题时，更倾向信任自己，这时候就需要将企业“扶上马，再送一程”。
“项目是不会自己跑来的。”林超深知这个道理，利用从事招商工作以来积攒的人脉线索，外出招商足迹遍及长三角、珠三角等多个省份，每年拜访企业获取招商信息近100条。
“招商线索虽然多，但真正能落地文登的并不多。”林超说，一个项目落地，需要“双向奔赴”，政府要筛选企业，分析项目的经济效益、生态需求、政策诉求等，同样，企业也要考察政府，考察当地市场、产业配套、营商环境等要素。
“在外出招商时，我听说过一个‘J、Q、K’理论，是说有些人员在招商引资的工作中，会先夸下海口让企业上‘J’，继而顺利‘Q’住企业，进行‘K’油。”林超摇摇头，“信任是很珍贵的东西，一旦失去，将付出更大的代价来挽回它。”
说老实话、办实在事，始终言行一致、言而有信，这不仅是林超的准则，也是文登区所有招商人员的准则。无论最后结果如何，林超都会以满腔热情去对接企业、争取项目，实事求是讲清楚文登的优势资源、优势产业、优惠政策、优良环境，以真诚招商、以诚信引资。
“第一次过来，就能把事聊‘透’，真的很少见，回去后，我们会把文登列入首选。”这是前不久一位外地客商在离开文登前对林超说的一句话。当时林超负责接待客商，为节省客商时间，就统筹安排相关部门分管领导一起和客商进行沟通。“当时我们相关部门和客商一起交流，有什么问题都敞开了说。招商一盘棋，一个项目落地需要多部门通力合作，涉及哪个部门的问题，其分管领导就加上客商微信，方便后续沟通。”林超回忆到，“没想到客商大受感动，其实这都是我们应该做的。真诚待客，让我们收获了更多。”
讲诚信、守信诺，一个诚信的招商干部形象，会间接影响诚信营商环境的形成，更容易赢得客商的信任和口碑，形成“引来一个、带来一串、聚成一片”良性联动效应。去年文登新聘任13位招商大使，其中不少是来文投资的客商，已落户文登的客商能“以商招商、呼亲唤友”来这里投资，对文登招商引资工作而言当然更有说服力和吸引力。
外出招商中，只要是合适的场合，林超都尽可能拓展、收集招商信息渠道。“现在市场竞争如此激烈，只有主动出击，主动求变，广撒网，抢抓机遇，与企业负责人讲优势、话条件，与其他地域招商人员拼战略，拼服务，才能多点开花，才能力争让优质项目在文登落户。”
“现在最棘手的问题就是信息来源，一手消息太少，而且时效性很差。”林超对记者说，“今年我们要开展外派驻点招商，紧盯京津冀、长三角、珠三角等地区产业转移，主动对接一手资源。招商不能‘放到篮子里都是菜’，一条线索出来，首先就要开展信息研判，分析消息真假、分析企业是否有来文登‘圈地’的可能，还要根据文登本地资源禀赋、发展特点、产业链有的放矢，这需要招商人员发挥专业能力。”
在招商领域，好项目永远是稀缺资源。在当前招商引资竞争激烈及土地、税收政策红利消退的形势下，“项目为王”产业链精准招商已成为招商引资的重要工具和有效抓手。
近年来，文登区聚焦汽车机电、新能源新材料、医药及健康食品、电子信息四大主导产业，深入实施“工业倍增”行动，加快建链补链延链，以项目建设推动产业发展，全力构建“领军企业+产业集群+特色园区”的发展格局。“年初我们就结合主导产业强链补链项目，制定了外出招商计划，包括6次境外活动和23次境内活动，积极对接央企、国企、高校资源，强化与世界500强、中国500强等境内外企业合作，是今年文登招商工作重点。”
补短要用狠劲，擂鼓需用重锤。打赢招商引资大会战，没有终南捷径，唯有真抓实干。“文登有雄厚的工业基础，有经济开发区、化工产业园和西部工业园等配套完善的‘一区两园’平台载体，我相信2023年我们会发展得更好。”展望未来，林超表示将积极推动项目落地，努力为文登经济社会高质量发展作出更大贡献。
记者手记：招商引资是一个地区经济发展的生命线，要想发展就离不开招商引资，而招商人员是招商引资的“先导军”。新时代，需要敢想敢干的招商人。那些主动作为、主动出击、主动求变，为了项目走遍千山万水、道尽千言万语、想尽千方百计的专业招商人才，是推动地方经济发展的重要人才财富。
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