川酒又一个千亿产区正在孵化｜对弈2024⑫
编者按：2024年，酒业风云变幻，宛如一场激烈的棋局，厂商与行业变局，展开对弈。
消费趋势的转向、政策法规的调整、竞争格局的重塑，犹如棋局中的对手出招，步步紧逼。广大厂商举棋谋篇，有的凭借创新在细分市场抢占先机，宛如奇兵突袭；有的依靠数字化精准触达，恰似巧布棋局；有的则通过深耕渠道，胜似稳扎营盘……
云酒头条特别策划《对弈2024》，洞察“棋局”变化背后的逻辑与生态，探寻那些隐藏在市场浪潮下的制胜之道。
2024年的白酒行业，各主产区的行动开始变得更加活跃。
特别是知名“酒窝子”四川，在产区行动层面，保持着高度的积极性、主动性，以及一致性。
川酒核心产区之一——德阳绵竹产区，便在过去一年中用大写的“走出去”，为整个川酒大产区的2024年，留下了相当精彩的一笔。
█ 跳出舒适圈，“中国美酒名城”保持前进
作为德阳白酒产区的核心地，此前绵竹市曾提出2024年实现白酒产业营收280亿元的目标，增长率为7%，速度并不算高，发展节奏始终十分稳健。
实际在行业进入新调整周期的初期，德阳绵竹产区便已谋篇布局，投身于新一轮的产业改革与创新中。
自2023年下半年举办的首届四川国际美酒博览会起，德阳绵竹产区便开始频繁地开展抱团活动，亮出产区牌，积极发出产区声音，推进产区品牌形象的提高，期以产区建设推动白酒产业发展的继续加速。
2024年年初，一份正式出炉的《德阳市白酒产业发展规划（2023—2027年）》，让行业看到了德阳绵竹产区的发展决心，也奠定了德阳绵竹产区去年全年的工作基调——推进产区整体的高质量发展。
随后，德阳绵竹产区的集体行动，更加主动且富有成效。
3月，13家德阳酒企在春糖主会展集中亮相，共同展示绵竹产区的独特魅力和产业实力。
6月，举办2024四川国际美酒博览会，来自7个国家（地区）超250余家酒企参展，德阳全方位展示产区优势，期间共60余家媒体走进绵竹酒企，相关媒介点击量超1亿次；吸引外地游客到绵5万人次，本地群众参与超50万人次；实现白酒销售收入2.3亿元。
8月，2024“川酒全国行”活动在德阳启动，多家德阳酒企参与，行至天津，为京津冀地区的经销商和消费者演绎川酒德阳绵竹产区的差异化之美。
9月，“回味&品味”酒业传承与创新榜活动组织全国评酒会老评委，相继走进了剑南春、东圣酒业，深度鉴评了这两瓶德阳绵竹产区的好酒，对其发展和未来增长都给予充分肯定。
10月，23家德阳绵竹产区的酒企窖池被四川中国白酒金三角酒业协会认定为四川浓香型白酒名优老窖池，又为产区增添一笔宝贵财富。
11月，第六届ISGC2024国际烈酒（中国）大奖赛在德阳落幕，德阳绵竹产区三家酒企共五款酒品获奖，其中剑南春旗下金剑南K6产品以总分头部成绩斩获金奖。
12月，绵竹“白酒百城行”活动正式开展，在江苏首站活动现场，便与当地经销商签下了近千万元的订单，为2025年的春节旺季销售开了个好头。
发出产区强音，擦亮产区品牌，整个2024年，德阳绵竹产区在持续加强着品牌宣传力度和市场拓展步伐，提升产区影响力。
一年的耕耘过去，德阳绵竹产区小有成就。
据绵竹市酒类产业发展局局长邓伟介绍，在白酒行业面对调整的时候，2024年绵竹产区产值、营收、利税水平仍然保持了稳步的正向增长。
除了产区品牌软实力的生动呈现，德阳绵竹产区在增强产业发展的硬实力层面，也有了更加深厚的积淀和更加长足的进步。
█ 3000亿工业重镇，叩响千亿白酒的大门
作为一个因“三线建设”而生的城市，在“世界美酒特色产区”“中国美酒名城”的身份以外，德阳还是中国重大工业制造业基地和全国三大动力设备制造基地之一。
2023年，德阳GDP首次跨上3000亿台阶，是继成都、绵阳、宜宾之后，第四个收获3000亿GDP总量的市州。
深厚的工业基础，是德阳能够高度发展的核心关键。机械装备、材料化工、食品饮料、数字经济是德阳的“3+1”主导产业，也是德阳产业转型升级的主要建设部分。
在食品饮料板块当中，白酒产业占据了相当重要的战略位置。
根据《德阳市白酒产业发展规划（2023-2027年）》，要通过支持剑南春做大做强、推动腰部企业发展壮大、鼓励底部企业做大做实、支持园区及产区发展等举措，实现到2027年德阳白酒产业全产业链营业收入“翻两番”目标，达到800亿元，打造具有全球和全国竞争力的白酒优势产区，加快建成产区品牌更响亮的中国美酒名城。
德阳白酒发力这一目标，有着非常坚实的产业基础作为支撑。
数据显示，德阳全市有各类酒企106家，其中规上白酒企业24家。这里有川酒“六朵金花”之一的剑南春、“十朵小金花”之一的金雁酒业、四川原酒生产二十强之一的东圣酒业，以及杜甫酒业、剑西酒业等在内的区域知名品牌。
这其中，大部分的酒企都汇聚在绵竹。目前，绵竹市共有白酒企业59家，其中规模以上18家，年优质白酒产能近20万千升，是德阳发展白酒产业的核心区域。
2025年1月8日还召开的德阳市酒业协会2024年度年会透露，2024年1-11月，德阳全市21家规上白酒企业实现产量9.2万千升，同比增长35.3%；实现产值280.4亿元，同比增长16.7%；实现营收189.7亿元，同比增长7.3%；实现利润35.5亿元，同比增长2.7%。
同时，在产业链建设上，依托扎实的工业基础和强大的科技实力，德阳绵竹产区也将进一步地完善产业链条，促进上下游企业的紧密合作与协同创新，提升传统产业的技术含量和产业附加值，推动酒业、制造业以及相关配套产业的融合发展，实现产业链的延伸与升级。
政策层面，除了《德阳市白酒产业发展规划（2023—2027年）》，2024年，绵竹产区还修订出台了《绵竹市支持白酒产业高质量发展十条措施》，制定33项奖补措施，每年安排不低于2000万元的财政资金用于新建窖池、重点酒类项目、品牌推广等奖补。
因事而谋、应势而动、逆势而为。在2024年实现产区整体逆势增长的德阳绵竹产区，正在打造产区集群的路上，不断加快建设速度，提升发展质量，朝着千亿目标而去。
█ “1+N”，找准支点，拔节生长
德阳绵竹产区千亿产业集群的建设，主要是围绕构建以剑南春为龙头的“1+N”白酒产业体系和品牌矩阵，以及“一核（剑南春）、一园（绵竹食品名酒工业园）、一圈（以绵竹为中心建设“白酒+”高水平白酒产业生态圈）、多点（支持广汉、中江等区域白酒企业发展，与绵竹酒企实行同标准、同规程、同方向、同品质）”的空间发展格局来进行。
其中，产区龙头企业剑南春，是德阳绵竹产区实现千亿目标的主力驱动。
2024年10月，剑南春上榜2024中国制造业民营企业制造业500强、服务业100强，成为德阳唯一上榜的民营企业。
并且，在引领产区发展上，剑南春也积极践行着一个龙头企业的责任与担当，承办2024四川国际美酒博览会以及2024“川酒全国行”天津站活动，为产区品牌的建设做出了重要贡献。
此外，剑南春投资30亿元建设的大唐国酒生态园项目正在进入尾声。2024年年底，大唐国酒生态园（二期）酿酒工程项目，酿酒车间主体工程建设和谷壳清蒸车间设备安装已经完成并开始运行。
据悉，该项目完全建成后，将为剑南春新增曲酒年生产能力5万吨以上，增加曲酒储藏能力10万吨以上，使剑南春基础酒储存、勾调能力达到25-30万吨以上；并还将为德阳绵竹产区新增年工业总产值100亿元，新增年税收20亿元，新增就业岗位3000个。
龙头之下，梯队企业的成长，也为德阳绵竹产区持续注入着增长活力。德阳绵竹产区第二大酒企东圣酒业，便是撑起产区梯队建设的一支重要力量。
2024年2月，东圣酒业上榜第三批中华老字号名单，成为德阳绵竹产区继剑南春之后的第二个“中华老字号”企业，开启了新一程的高速发展。
“中华老字号是对我们300余年传承与创新的证明，有了这一加持，让消费者对东圣的历史和品质，有了更深认识，也给了市场更多信心。”东圣酒业董事长钟坤明谈到，在成为中华老字号后，很多经销商认识了东圣，与很多大商签订了长期合作，让2024年的销量比原计划有了更高增长。
东圣酒业也是德阳绵竹产区内率先实现品牌化转型的标杆企业。现在其原酒在营收中的占比已降至约20%，以“道生一”“年画”为代表的品牌酒则撑起了80%的营收份额。
除了剑南春和东圣，德阳绵竹产区酒企的高质量发展样本，还有很多，例如绵竹酒业集团、金雁酒业、杜甫酒业、丰淳酒业等。现在，德阳绵竹产已区形成以剑南春为引领的“1+N”产业集群。
德阳绵竹产区正以绵竹名酒食品工业园为基础，高标准建设专业白酒产业园，鼓励推动周边中小白酒企业入园，引导酒厂向生态“酒庄”转型，大力招引白酒产业链上下游主导产业，力争3-5年内完成产业链投资100亿元以上，新增五百亿级、百亿企业各1户以上，新增白酒产能15万千升，形成配套完善、集约高效、链条完整、协同发展的现代化专业白酒产业园。
依托产区内的各个酒企，德阳绵竹产区还在积极进行着酒类产业融合发展的探索与实践。
如在酒旅上，以“天益老号”酒坊为核心，升级打造集酒文化旅游、酒文化知识传播、剑南春酒品牌塑造、酒文化娱乐于一体的“剑南老街”综合街区，以及入选全国工业旅游示范基地的杜甫诗酒文化博览园。
据悉，德阳绵竹产区现在加快建设以剑南春酒庄、天益老号为中心的“大唐国酒文化街区”，杜甫“诗酒小镇”等13个酒旅融合项目，形成酒粮种植、旅游、文化、人居一体协同的高水平白酒产业生态圈。
此外，还有“白酒+农业”“白酒+数字”等方面的深度融合发展。如依托天府名县丰富的文旅资源，在4A级景区持续推进集白酒展示、白酒DIY勾调体验、白酒品鉴等功能的“绵竹酒馆”建设；依托乡村振兴的发展机遇，在九龙棚花村探索“农文酒旅”融合发展模式，推动酒企和餐饮、民宿联动运营，建设“棚花酒村”。
“白酒+”业态的逐步成熟，更全面展示了德阳绵竹产区深厚的历史文化底蕴，和蓬勃发展的酒旅融合新业态，为产区整体形象的提升与多元化发展注入了新的动力。
又一个川酒千亿产区，正在走来。德阳绵竹产区，值得更多期待。
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