招商引资工作汇报
20XX 年工业园区在县委、县政府的正确领导下，紧紧围绕“工业强县”发展战略，坚持 以人为本和科学发展观，多渠道多方位开展招商引资工作，及时调整招商思路，拓展招商领 域，谋求招商策略，创新招商方法，实现了招商引资工作新突破，现将招商引资工作情况总 结如下：
一、 强化责任，注重宣传，加大招商引资力度 我们成了以工业园区主任胡明森为组长 的招商引资暨承接产业转移工作领导小组，领导小组下设办公室，由企业服务中心主任刘福 天兼任办公室主任，专门负责招商引资暨承接产业转移日常工作，同时，工业园区领导把招 商引资暨承接产业转移工作作为一项重要工作纳入了议事日程。每次工作安排会上都要强调 和安排。
20XX 年度计划招商引资暨承接产业转移各类项目 8 个，引进国内外资金 5.5 亿元，截 止 12 月底，实际引进项目 6 个，（其中包括：镁金、锐腾、兴铜、北大荒、宏和、和顺祥）， 合同引进资金 3.8 亿元，（其中包括：镁金、宏发、职校中心、涌德电子等增资项目），另 5 个续建项目到位资金 2.1 亿元，共有到位资金 3.95 亿元，同比增长 44.3%。已竣工项目 2 个， 合同引进资金 1.3 亿元，到位资金 1.3 亿元；在建项目 3 个，合同引进资金 2.65 亿元，到位 资金 2.65 亿元；准备开工项目 3 个，合同引进资金 2 亿元。
一是根据江委办函[2021]56 号文件精神，制定了 20XX 年招商引资暨承接产业转移各类 项目 8 个引进国内外资金 5.5 亿元工作目标。坚持一把手亲自抓负总责，充分调动各部门领 导干部积极性，实行全民动员。二是把招商业绩作为年终评先表优的加分项目。三是建立调 度制度。根据项目需要，不定期召开招商引资督办会议，通报招商工作进展情况。四是搜集 整理招商引资信息，将项目按在建、在谈进行了分类整理，明确招商重点。
一是“走出去”招商。今年，工业园区领导胡明森、陈茂全等分别带队前往德阳、成都等 地方走访考察工业园区招商引资暨承接产业转移工作经验。二是“请进来”招商。积极创造条 件，主动邀请重要客商来工业园区考察洽谈投资事宜。先后请四川宏发电声有限公司陈总、 涌德电子 3 总、中江宏和制鞋有限公司卢总、中江县坤达电子厂于总等邀请他们总公司负责 人来工业园区投资考察。三是“节会”招商。充分利用“第十一届中国西部国际博览会”、广泛
的开展宣传开放中江工业园、展示开放中江工业园、推介开放中江工业园的宣传活动，发出 中江工业园招商引资宣传册 XX0 多份，项目推介效果显著。四是通过定位定向招商、以商招 商、委托招商等方式，积极承接东部沿海地区和成都圈内工业产业转移。五是网络信息招商， 在中江县工业园网站主页设置了招商网页，全面反映了中江县的优惠政策、招商动态、体现 了中江县继光精神人文文化，色彩图片赏心悦目，科学合理便于查阅，用于网络招商。六是 以商引商。全面加强与外商投资企业的联系，不定期地走访外来投资老板，召开联谊座谈会， 及时帮助解决外商生产和生活中遇到的困难和问题，对外商始终高看一等，厚爱一分，以亲 和力增强外商老板增资扩股的信心。
树立科学发展观，增强服务意识，加强部门之间的配合，完善服务机制，提高服务质量， 为投资商提供一个良好、诚信、和谐的环境。一是对投产项目进行了跟踪服务。按照县委、 县政府“洽谈一个、引进一个、成功一个”的要求，园区安排专人联系招商项目，对招商企业 实行服务包干。二是协助兴铜、锐腾、顺天商品砼二期、耀发二期、职校中心三期准备办理 土地使用证资料和协调解决办理手续、生产经营中的矛盾。三是对涉及企业办证所需准备的 资料及收费标准再次进行了清理，为企业制作了办证流程图。四是协助兴铜、锐腾、逢春、 恒达灯具、颜氏机面等企业的建设手续办理。五是对在建、新开工项目进行跟踪管理。一方 面做好协调服务，建立项目跟踪台账，随时掌握项目进度。另一方面积极与各个职能部门协 调，帮助解决项目开工建设过程中存在的具体问题和困难，保证施工顺畅。六是对即将开工 项目进行加紧督促。七是建立招商引资项目档案，搞好投资项目的统计工作，分析招商引资 工作，找问题，查不足，提出存在的问题和对策建议；八是加投资项目的联系，积极协助投 资商解决生产生活中遇到的困难和问题。
（一）进一步夯实了招商引资基础性工作。一是继续加大项目库建设，搞好项目的策划 包装，为外商投资打好基础。二是加强对在谈项目的搜集整理，对各类在谈项目基本情况分 析归类，从而增强招商引资的主动性、项目选择的科学性、政府招商的针对性。三是建立长 期的招商联系机制。进一步做好项目跟踪引进，特别要注意探索新形势、拓展新渠道开展工 作，如盯住珠三角和长三角企业的转移动态，尤其是重点转移企业，定向搜索信息，做到第 一时间了解信息，头部时间采取行动，确保招商取得实效。
（二）进一步加强宣传发动，统一思想认识，积极借助网络、电视、报纸、广播等媒体， 以让广大客商喜闻乐见的方式，广泛宣传地域的资源、环境、政策、人文等优势，通过举办 客商联谊会、项目对接洽谈会等，增强对外宣传的力度、广度、全方位、宽领域宣传，营造 良好的招商氛围，引领更多客商投资创业。
（三）进一步强化招商队伍建设，实施专业化引资战略。新形势下的招商引资对从事招 商工作的人员提出了很高的要求。通过自己培养、多渠道引进、到沿海城县等方法，培养高 层次的招商专业人才，建设一支熟悉国家政策、导向、了解本地经济、通晓涉外法律法规和 经贸知识的稳定的招商专业队伍。
总之，20XX 年按照年初制定的工作目标和思路取得了一定成绩，但与科学发展新中江
及经济发展奋斗目标还有很大差距。我们将进一步转换观念，以更加科学的态度，更加明晰 的思路突出抓好招商引资工作。
2021 年，我镇根据县上下达的招商引资年度目标任务，立足本镇实际，紧跟全县招商 引资工作的总体思路，把招商引资工作当做“一把手”工程来抓，围绕今年的目标任务，认真 分析招商引资工作形势，统一思想，明确招商引资思路，积极与相关部门沟通联系，以煤田 开发为契机，深挖自身潜力，主动推介我镇自身资源优势，跑省进市主动招商，引进项目。 目前，通过加大招商引资力度，突出优势招商等方式，已协议引进项目 6 个，引资额达 6430 万元，我镇招商引资工作取得了实质性进展。
一、1-6 月份招商引资目标任务完成情况
2021 年县上下达我镇的招商引资任务 1XX00 万元，其中省际到位资金 7400 万元，半年 来，我镇跑省进市与客商洽谈引资 8 次，接待客商 42 人次，引进项目 8 个，签订协议 6 个， 完成到位资金 6430 万元，占目标任务 1XX00 万元的 58.5%，完成省际到位资金 4200 万元， 占目标任务 7400 万元的 56.8%，具体项目有：（1）引进六安永利臵业有限公司投资 XX00 万 元新建北王便民超市项目；（2）引进投资 6400 万元新建快捷酒店项目；（3）引进 4000 万 元建设镇旅游风景区建设项目；（4）引进投资 500 万元实施校地实用人才培训工程；（5）引 进投资 XX00 万元在河西村建设河西蔬菜产业园区建设项目；（6）引进投资 8000 万元实施 煤矿******发电厂建设项目。
1、明确责任，分解任务，保障招商引资任务落实。县上下达了招商引资目标任务后， 镇党委、镇政府及时召开专题会议研究，当做“一号”工程来抓，成立由党政主要领导负责牵 头招商引资工作，建立招商引资工作小组，对目标任务进行了细化分解,由每位党委领导班 子成员分别承担相应的招商引资任务，并确定分管专职领导、专职干部与县级项目部门沟通、 衔接，建立了招商引资目标责任制，实行“一把手”负责制，切实对招商引资签约项目实行保 姆式、跟踪式服务，从项目的联系洽谈、协议跟进、资金投入等环节实行全程专人负责，保 障项目招的来，留的住，能建设。
2、深挖潜力，主动联系，确保项目引进。我镇立足实际，围绕镇域经济发展方向，挖 掘自身潜力，围绕煤炭经济产业链、农业产业园区发展规划，抓好招商引资和项目建设的资 源优势，结合我镇经济情况制定各村和各单位招商引资奖惩制度，在上浮奖励激励、提高处 罚力度的基础上，鼓励全镇上下齐招商，营造全员上阵、大力招商的良好氛围。同时，由党 政主要领导主动带领专职干部与县级部门联系沟通，积极利用有效信息源寻找客商，制定相 应的招商计划与时间表，先后 5 次前往西安等地与有意向来投资的客商洽谈项目，成功引进 了对发展煤炭观光旅游区的镇北王便民超市项目、北王快捷酒店项目、镇旅游风景区建设项
目；引进了对延伸煤炭产业发展链有利的******发电厂建设项目；在河西村优先引进了河西蔬 菜产业园区建设项目为农业园区发展拓宽渠道；引进校地实用人才培训工程项目为进一步释 放劳动力潜能奠定基础。
3、创新方式，跟踪服务，保障项目顺利实施。积极响应今年县上关于招商引资工作的 部署与号召，做到“四个突出”，即突出工业招商、突出生态文化旅游招商、突出特色农业招 商、突出物流产业招商，进一步转变招商方式，一是大力实施环境综合整治工作，以狠抓公 路沿线村和重点推进村的环境整治为突破口，创造优良的人居空间和生态环境，为招商引资 创造有利的客观条件；二是结合“三联三创三促”党建主题实践活动，加强与县级包村部门的 合作，提升服务意识，对引进项目实行“一站式”服务和“保姆式”服务模式，及时帮助客商解 决项目在土地审批、立项申报、人力资源、环评等问题；三是改变等、靠、要的思想，主动 联系招商，跑省进市与客商洽谈投资业务，针对接触客商的类型，定时间、定计划、定项目 实施村，确保项目顺利实施。截至 5 月底，已有 3 个项目顺利实施。
我镇在完成全年招商引资目标任务，取得良好成绩的同时，仍然还存在一些问题，一是 投资效率低，投资环境还有一定差距。上半年，我镇虽然多次与县级有关部门联系衔接项目， 但环评、立项等手续审批缓慢；项目资金到位率低，影响了项目实施进度；在环境整治、交 通方面，还存在瓶颈制约。二是项目建设力度不大，引资制度还不完善。已签订的项目，由 于投资方对宏观经济环境运行下滑持消极态度，在项目选址、人力资源分配、资金投入、技 术支持等方面进度缓慢，制约了项目建设；同时，为形成有效的项目资金投资额的制度，造 成项目投资额变量较大，致使项目良好推进。
下半年，我镇将在现有招商引进项目取得成绩的基础上，继续完善项目跟进服务，加快 项目资金投资，加强项目建设力度，力争做到“引进一个项目、建成一个项目、带动一个产 业、致富一方群众、振兴一镇经济”。一是围绕煤田开发，修编完善工业园区规划,积极规划 及储备工业园区建设用地，积极争取项目资金，向外招商扩充煤炭发展产业链，力争年内完 成******发电厂一期建设项目。二是规划设计煤矿服务区，完善载体功能，坚持“高增值、强 辐射、广就业”的方向，盘活矿区周边闲臵资产，利用当地富裕劳力，加快北王便民超市项 目、北王快捷酒店项目建设进度。三是积极开展全镇劳动力摸底调查工作和农业产业园区调 研，紧盯农业技术服务、优势产业项目等解决方案，充分考虑项目发展的潜力和后劲，加快 河西蔬菜产业园区建设项目、校地实用人才培训工程项目进度，确保项目实施带动当地群众 致富。
今年以来，在市委、市政府的高度重视和正确领导下，全市上下紧紧围绕三年强攻工业
的发展目标，深入实施开放兴市发展战略，不断加大承接产业转移力度，全市招商引资工作 取得了一定成绩。
今年 1-9 月份，全市共洽谈项目 232 个，已通过评审且签约项目 XX6 个，招商引资工作 呈现“三多三快”发展态势。一是引进项目数量多。全市引进项目 XX6 个，占洽谈项目总数的 45.7%，其中引进合同约定投资额 XX00 万元以上项目 61 个，占引进项目总数的 57.55%。二 是引进工业项目多。引进工业项目 85 个，占全市引进项目总数的 80.19%，其中引进项目合 同约定投资额 XX00 万元以上的工业项目 45 个，占引进工业项目总数的 52.9%。三是落户 园区履约项目多。今年已安排入园项目 19 个，占去年入园项目总数的 126.67%，园区累计 安排项目用地近 XX04 亩。四是利用内资快速增长。引进内资项目 85 个，合同资金 25.4 亿 元，实际进资 7.82 亿元，列赣州市第 12 位。五是利用外资快速增长。全市新批外资企业 21 个（其中投资 500 美元以上项目 2 个），占全赣州新批外资项目总数的 15.67%。实际利用外 资 2877 万美元，同比增长 158.26%，列赣州市第 4 位，其中现汇进资 778 万美元，现汇比 重 27.04%，列赣州市第 7 位。六是外贸出口快速增长。完成外贸出口 6218.3 万美元，按出 口业绩排名位列赣州市第 6 位。具体表现在：
（一）招商氛围浓厚。一是各级领导率先垂范，高位推动招商。市委、市政府主要领导 亲力亲为抓招商，奔赴招商一线，接待重要客商，洽谈、调度、跟踪重大项目，亲自带队组 团外出考察、招商和参加各种经贸交流 20 余次，并取得了丰硕成果，签订了佳惠宝实业公 司、华升农业公司、路之谱户外用品公司等一批投资合同。分管领导及其他四套班子领导也 始终把招商引资工作作为工作的重中之重来抓，亲自协调落实招商项目，确保了招商引资工 作的扎实开展。全市 70 个招商小分队，落实了工作措施，加强了对接沟通，累计外出招商 400 余批次（其中 80%以上是主要领导带队），跟踪项目信息 300 余个。二是社会力量积极 参与，全方位合力招商。社会各界充分利用各种资源加强推介、谋求合作，推动了一批项目 落户建设，形成了齐心协力抓招商的良好局面。例如：冈面乡的两位村支部书记积极做好本 村在外创业青年思想工作，把他们的企业引回了瑞金；服装协会的王林生会长抓住沿海产业 缺工的机会，把他的合作伙伴拉到了瑞金；曾在瑞金当兵的汕头澄海区地税局陈局长多次带 领客商来瑞参观考察，力促了玩具项目落户瑞金等等。今年，全市通过社会力量牵线XX 多个。三是新闻媒体宣传造势，多形式推介招商。今年，我市更加重视新闻 媒体的宣传影响作用，通过中国江西网、《赣南日报》、《赣商》、赣州市招商引资网等媒介平 台对我市招商活动及各类招商信息进行宣传报道，特别是在赣台经贸合作研讨会开幕前期， 国内多家知名媒体深
入我市采访，宣传报道我市的投资环境、优惠政策等，取得了良好的宣传效果。
（二）招商机制完善。围绕三年强攻工业的目标任务，全市招商工作重点突出工业项目， 特别是加工制造业、附加值高的大项目、好项目，从任务考核、安排用地、项目调度等方面 侧重工业项目和重大项目。一是完善招商考核机制。及早出台了招商引资工作考评办法，对 招商项目考核标准进行了调整，实行农业、三产项目考评减半打折，进一步突出了招工业项 目、大项目。同时，增加了对招商部门平时工作的考核，使考核措施更加科学、细化。二是 完善项目调度机制。实行每周一通报，半月一督查，每月一调度制度，加强对招商项目动态 化、常态化的跟踪调度，加快了落户项目进程。同时，对项目落户全程跟踪，落实具体责任
人，提供全程式、保姆式服务，及时解决协调解决有关问题。今年以来，已为企业协调解决 项目落户问题 XX0 余项。三是完善项目评审机制。严把项目准入关，对引进项目先由分管领 导召集相关部门预审，预审通过后再上评审会，彻底改变了“捡到篮子都是菜“的现象， 实现了由“招商引资”向“招商选资”的转变。同时，坚持土地跟着项目走，提高了入园 项目门槛，促使土地集约利用、产业集群发展。今年以来，已评审项目 167 个，通过评审项 目 XX6 个。
（三）招商推介频繁。今年以来，我市先后组团参加了江西（香港）招商周活动、江西 赣州（香港）招商周活动、江西赣州（台湾）招商推介会、东莞（赣州）产业推介、赣台经 贸洽谈会、9.8中国国际贸易投洽会、中部投资博览会、泛珠三角招商推介会、 山东东营（赣州）招商会等 XX 余次上级举办的各类招商推介会，结识了一批客商，签订了 一系列合约，宣传推介了瑞金。同时，精心组织了系列招商推介会，成功举办在外创业成功 人士迎春联谊会、广东深圳龙岗企业家联合会（瑞金）招商推介会、香港（瑞金）招商会、 晋江（瑞金）开放型经济合作恳谈会、中华傅氏商会（瑞金）投资考察座谈会、江西厦门商 会（瑞金）招商推介会、广东汕头澄海青年企业家协会（瑞金）推介会等 XX 余次大型推介 活动，加强了与各界商会、协会的沟通联系，引进了一批项目。特别是 8 月举办的晋江(瑞 金)开放型经济合作恳谈会，邀请客商 130 余名，洽谈项目 85 个，签约项目 16 个，签约资 金 17 亿元。据统计，今年共接待各地来瑞考察客商 60 余批次，发放各类宣传资料近千份。
前三季度，我市开放型经济发展态势较好，但与周边县市相比和自身发展需求来看，还 存在一定的不足，主要表现在：一是部分招商单位和职能部门进度不一。目前，虽然我市招 商项目已动工建设或开工生产项目达 55 个，但是，全市 70 个招商责任单位中，仍有 31 个 单位没有动工建设或开工生产项目，仍有些单位没有意向性投资项目。二是引进项目质量仍 然不高。今年引进的项目在数量上增加不少，但整体上投资偏小，规模不大，缺乏带动能力 强、经济效应好的大好项目。三是项目落户推进较慢。从目前的情况来看，谈的项目多，但 是项目建设的数量少、速度慢的现象仍然比较突出。四是平台建设亟待加强。目前，我市虽 然在工业园区基础设施建设上投入较大，但从总体上看，征地拆迁难、用地储量不足、规划 落实不到位等因素仍然制约项目落户建设，特别是用地储量不足致使 20 余个项目无法落户， 尚需安排用地 600 余亩。
下一步，我们将重点围绕全年招商引资目标和全市开放型经济工作意见要求，坚定信心， 扎实苦干，争取在招商质量上求突破，在招商服务上创，在项目落户上抢速度，确保完成全 年任务。
（一）进一步转变思路，不断扩大开放水平。要始终围绕加快瑞金经济发展这一主线， 切实提高招商水平，加快由“招商引资”向“招商选资”转变。一是做好招商项目编制工作。精 心筛选一批资源状况好、科技含量高、市场前景好、经济效益好的项目，组织好人员加强项 目编制、包装，以提高项目的针对性和成功率。二是主攻大商大项目。树立“以大招商引进 大项目，以大项目带动大建设，以大建设实现大跨越”的理念，紧紧盯住国有大企业、国内 大集团以及知名企业，开展重点招商，力争引进这些有扩大投资和延伸产业链的愿望的大型
企业。同时，继续联系、寻求氟化工产业投资商，争取有新的突破和进展。三是实施产业招 商。重点围绕打造“省级轻工产业基地”进行产业招商，依托宝元鞋业、兴信玩具、红都水产、 九华药业、金一电缆、中山奥科特等现有产业龙头企业，着力引进一批产业龙头项目，承接 一批产业配套项目，进一步培育新兴支柱产业、提升传统优势产业，扩大产业规模，提升产 业层次。
（二）进一步加强调度，不断推进项目落户。为力争今年我市开放型经济工作进入省、 赣州市先进行列，要加快项目建设推进工作，近期将开展项目建设推进 XX0 天大会战，全市 上下要充分利用有限的时间，攻坚破难，全面完成年度目标任务。要加强对项目建设的督查 协调工作，严格按照项目建设要求进行督促落实，发现问题及时协调解决，确保所有引进项 目均能如期完成年度投资计划，推动洽谈项目早签约、签约项目早动工、在建项目早竣工、 竣工项目早投产、投产项目早见效。一是完善重大项目推进机制。成立重大项目推进领导小 组，对全市投资 500 万美元的外资项目和投资总额 5000 万元或固定资产投入 XX00 万元的 内资项目，每个项目明确一名市领导为组长，引进单位负责人为副组长，从相关职能部门抽 调工作人员为成员，领导小组工作人员与原单位工作脱钩，具体负责项目建设的协调服务工 作。二是加强项目调度跟踪。加强有意向投资的项目跟踪联系，特别是一些投资规模大的好 项目，比如广东中奥科特集团公司拟投资灯具产业项目和山东东营客商、美国客商拟投资氟 化工项目，力争年内签订投资协议。加强在建项目协调服务，实行在建项目倒计时制度，按 照项目建设周期明确工作内容和完成时限，进行工作跟踪问效和督查落实，缩短建设周期， 今年力争宝元鞋业、好莱克服装、新世纪永磁材料等重点项目建成投产。三是提升服务水平。 引进单位要负责所引进项目的跟踪服务，安排专人驻点企业，提供全天候、保姆式服务，切 实解决项目建设遇到的困难和问题。国土局、城乡规划建设局、工业园管委会等职能单位要 积极创建“绿色通道”，提高行政效率，缩短审批时间，加快推进项目建设。
（三）进一步夯实基础，不断提升招商服务。一是加强招商队伍培训。开展一次全市招 商小分队队员的业务培训工作，加强招商队伍政策法规、专业技能等方面的系统培训，让每 个干部全面熟悉招商政策、掌握招商技巧，切实提高招商干部的理解力、执行力和操作力。 二是巧打环境品牌招商。要依托国家统计局或一些国家知名广告公司每年举行的“全国蕞佳 投资环境城市”评选活动平台，精心准备，积极参与，进一步扩大我市的知名度，提升扩大 城市品牌宣传效应。三是加快招商载体建设。一方面要拓宽筹措资金渠道，进一步扩宽园区 发展框架，完善水电、路灯、教育、医疗、餐饮、金融等配套设施，不断提高园区硬件建设 的标准和水平。另一方面要完善口岸服务体系建设，充分发挥赣州商检瑞金检管点和赣州海 关协管员办职能，完善健全口岸服务平台，建设赣州口岸瑞金作业区，着力打造高效、方便 的口岸服务平台。
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