没有大投资好项目就没有高质量发展后劲！揭秘浙江在京招商新“打法”
浙江要在北京招引更多央企总部、世界500强企业！
近日，浙江省驻京机构贯彻三个“一号工程”暨“两站”招引工作推进会在北京召开，会议提出了今年乃至稍后一段时间的招商目标。
锚定更多央企总部、世界500强企业，浙江的底气何在？
“没有大投资、好项目，就没有高质量发展的基础和后劲！”会上，与会人员研讨今年浙江在京招商的新打法时，频频提到这句话。
着眼未来，浙江在京招商有啥独门秘笈？
潮新闻记者在浙江省驻京办及全省11地市驻京机构工作人员那里开始追踪。从一张张马不停蹄在北京走访但自信满满的脸上，我们读到了“春天的味道”，也提炼出三个关键词：平台、专业、精准。
一个高能级平台，串起了人才与项目“全省一盘棋”
先看两个数据。自2020年以来，浙江在京招商总对接资金达到4697.99亿元，落地资金2025.81亿元。
数据的背景，是三年新冠疫情和复杂严峻发展形势的冲击。数据的背后，是全省驻京机构高效统筹，知难而进、迎难而上、向难求成的努力。里面藏着浙江人“求新求变求突破”的理念和“主动担当、主动变革、主动作为”的干劲。
把全省驻京机构工作人员统筹起来的，就是一个平台，全称为：全省驻京机构“两站一厅”（央企服务联络站、院士服务联络站和之江会客厅）招商引才高能级平台。
这个横空出世的平台由省政府驻京办牵头建设。截止目前，“两站”采集的98家央企、1700多家在京央企二级机构，和1600多位全国“两院”院士信息，让北京浙江大厦成为名副其实的“浙江在京之窗”。
目前，“两站一厅”已成为浙江驻京机构在北京的亮丽名片，促成了一批重大项目和高端人才落地浙江，也成为全省驻京招商共建共享共赢的一个秘诀。
据潮新闻记者跟踪观察，“两站一厅”最大的特点是：全省一盘棋，助力解决浙江扩大有效投资增量、产业链强链补链、卡脖子技术三大问题，推进县市创新发展所需一键直达，央企好项目、科研好成果一键对接。
体现到招商实践中，浙江驻京机构总结了一套组合拳式的打法：“体系招商”。
“体系招商”是什么？用各地驻京机构负责人的话来说，就是相互之间不再设防的“贯通式”打法，可以大大提升招商效率。往大了看，以浙江全省为统一组团，以匹配度为标识，哪个地市匹配度高就把项目往哪里对接；以此，可以类推到各个地市。
潮新闻记者也观察到，省政府驻京办精心示范的这种一盘棋式“体系招商”打法，已在全省11地市招商实践中得以验证。
“以前各区县市都是单打独斗，相互设防，没有形成招商合力。”绍兴市驻京联络处党组成员、副主任宋琪对此深有感触，“现在我们以小组为单位，具体项目对接时按区县市产业匹配度出行，县市之间错位对接，不搞区域内同质竞争，对本地承接不了的项目，不再无效地藏着掖着，而是开开心心推送给兄弟县市。”
按此打法，去年绍兴市引进5亿元以上项目12个，总投资211亿元。
潮新闻记者还了解到一个消息：新的一年，已将数字化改革延伸扩面到在京招引工作的“两站一厅”，将同步迭代升级，突出项目化、协同化、联动化的同时，完善实时发布、匹配共享、后方支持等功能。目标，是让平台更好地智慧化服务于招商实际，以大平台招引大项目、打造大产业、推动大发展。
这位主任的手机里，藏着专业“道道”
招商干部是否懂行，是否具备专业化招商水平，很大程度上影响着高水平专业化招商队伍的建设，影响着招商的成败得失。
如何从驻外招商“菜鸟”成长为行家里手？各地驻京机构虽各有绝招，却不约而同指向一致：学习。
“一开始不是行家里手不要紧。招大引强，关键看你是否肯在学习上下狠功夫！”金华驻京联络处主任桑国平经常这样告诉身边的同行。
发改系统出身的桑国平是位行家，至今兼任着金华市发改委党组成员。2021年9月，金华市一度派出72人浩浩荡荡来到北京，组成驻京招商引才“大家庭”。这些干部来自各区县市，对不少人来说，驻外招商还是“大姑娘上轿——头一回”。
改变，藏在桑国平的手机里。“也没有什么秘诀，就是下载订阅了几个专业APP，鼓励大家好好学习，提高项目研判水平和筛选能力。”潮新闻记者看到，《混沌学园》《商务参考》等APP，是他每天抽空再学习的法宝。
他说：“招商干部，就得了解掌握各种专业知识，比如商业逻辑、投资趋势、行业风口等。”
在他的带领下，平时个人自学，周六围成沙龙一起学，交流学习心得，这已成了金华驻京招商干部的保留节目。3月24日晚，潮新闻记者咨询桑主任第二天的学习内容时，他截图过来的，有以下这些内容：“微软（中国）CTO韦青亲述：ChatGPT全球爆火的秘密”“港交所：探索SPAC2.0”“元宇宙时装周和StepN怎样打造资产价值”“什么是‘资产负债衰退理论’”……
就这样，一年多过去，最近潮新闻记者再跟这些来自金华的招商干部接触时发现，他们已顺利完成“蜕变”。
去年3月，绍兴市成立驻北京招商引智办事处，从各区县市和市直部门选调29位干部派驻北京。
通过学习把自己变成专业人士，绍兴驻京机构采取的，也是一阵恶补。一年来，他们“走出去”拜访盛世投资、国投高科等平台，学习专业投资知识，了解投资风控体系，强化专业化招商水平。同时，他们整合金融领域的乡贤资源和合作伙伴，邀请国开金融、中科院资本、纪源资本等50多位金融行业高管加入，按专业类型划为私募基金、普通基金、创投基金、法律事务所、会计师事务所等专业小组，为招商引智分门别类提供技术、专业知识支撑。
一壶热气腾腾浙茶，背后是“精准招商”的追求
据潮新闻记者了解，浙江驻京机构差不多都有个茶室。同步带来的变化是：驻京招商干部绝大部分也学会了泡茶，用的是来自家乡的茶叶——浙茶。跑部委、跑央企、跑高校……“什么时候一起喝个茶？”几乎成了他们在北京的一种“标准”邀约。
潮新闻记者观察到，让浙江驻京招商干部们感到欣慰的是：驻外招商，浙江已不再是“眉毛胡子一把抓”了；而是精挑细选，围绕主导产业和重点产业链，聚焦主攻方向，“精准招商”。
“不适合本地主导和重点产业链的，哪怕单体很好，我们也是舍弃。”嘉兴市驻京联络处副主任周传根说。
从浙江全省看，省驻京办给出的招商目标是：产业结构上，重点聚焦生命大健康、新能源、航空航天、高端装备制造、医疗器械等领域，实现大突破。招引项目和人才上，围绕三大科创高地建设，聚焦新一代信息技术、生物技术、高端装备、智能汽车、新能源、新材料、深海空天等战略新兴产业和未来产业；其中战略性新兴产业招引率突破80%以上。
地市一级，杭州市的招引重点是智能物联、生物医药、高端装备、新材料和绿色低碳五大产业生态圈；嘉兴市正培育集成电路、人工智能、氢能源、航空航天、生命健康五个新兴产业；湖州市瞄准的，是信息经济、高端装备、健康产业、休闲旅游四大主导产业；金华更干脆，直接就是“一切围绕产业链，聚焦新能源、生命健康两个领域”。
区县一级，给到驻京招商组的指令也都很明确。辟如：平湖市，航天科技、新能源汽车、生物医药；嘉善县，新能源、新材料、电子信息、工业和工程设计；仙居县，康养文旅、医疗器械和新能源产业。
总投资20亿元的云鹤湾·温都水城项目，去年底已落地仙居并开工建设，计划明年5月开业。“打法越精准，推进越迅速。”仙居县政协副主席、驻京招商组组长王利民感慨不已，“来自北京的温都水城项目，虽先后谈判45次、协议修改32稿，但在6个月内成功落了户。”
一年春作首，万事行为先。潮新闻记者最近几天联系到部分浙江驻京招商干部时，他们正斗志昂扬奔波在首都街头。
因为他们坚信时光向前、浙江向上。他们在北京寻找大投资好项目，就是要为浙江的美好未来奉献更多驻京力量。
正如浙江省政府驻京办党组书记、主任毛瑞福说的那样：“我们也要清醒地认识到目前竞争越来越激烈，北京已经成为各地抢滩布局的大市场，招引竞争态势愈演愈烈。如何更加高效对接、精准招引？如何制定更加清晰的路线图，探索更加可行的举措、更加有效的机制？这些，都需要我们用实践给出答案。”
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